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面臨三大挑戰 LED照明燈飾企業該如何應對?

來源:古鎮燈飾報 瀏覽次數: 日期:2018-05-16
  今年三月份不少燈飾企業反映經銷商會議效果欠佳,往年六月份纔會到來的淡季,今年四月份就已感受到寒意。由此推斷,2018年可能會有六個月生意比較冷淡。而目前,燈飾企業主要面臨三大挑戰:
首先,渠道分化。
 
  過去經銷商渠道佔80%,古鎮零售佔10%,設計師工程渠道佔10%,絕大多數企業都依賴於古鎮燈飾產業集羣效應,通過經銷商採購生存發展。
 
  如今,渠道嚴重分化:古鎮零售佔15%,互聯網佔10%,精裝房渠道佔10%,設計師工程渠道佔15%,經銷商渠道下降到了50%,這意味着在經銷商數量沒有減少的情況下,市場份額被蠶食了30%。
 
  預計2020年,古鎮零售將會佔20%,精裝房佔30%(國家政策是40%),設計師工程渠道佔20%,互聯網渠道佔10%,經銷商渠道將會被壓縮至20%,市場份額斷崖式下降將會導致大批經銷商關門倒閉,全國燈具市場或面臨嚴峻挑戰。
 
其次,“工厂购”截流消费者。
 
  雷士照明、欧普照明等品牌“工厂购”在全國各大城市展開,吸引當地數千家庭到場採購,展廳內人頭攢動,當地燈具市場卻門可羅雀,燈飾專賣店客流量銳減。
 
再次,“三无”企业垃圾灯价格无底线。
 
  古鎮車站、各燈配城充斥着劣質燈飾產品,價格低到讓你懷疑人生。以水晶燈爲例,2012年之前,8頭吊燈要3600元一套,2013年“价格战”打到了1700元,2017年比2013年人工、原材料增加了50%,價格卻降低到了1000元。無牌無照工廠更是做到了200元/盞。
 
  有底線、守規則的企業生存艱難,縱使講得口乾舌燥,也難以說服經銷商採購高品質產品,最後不得不開車把客戶拱手送到垃圾燈工廠訂貨,現金交易,排隊取貨。赤裸裸的“劣币驱逐良币”!
 
面对“三大挑战”,我们应该如何应对呢?
 
  首先要發掘並堅守好自己的核心競爭力。研發設計、生產製造、銷售推廣、服務品牌……要明确并聚焦于企业最强的竞争优势来破局!
 
  其次要加強品牌建設,打造全渠道銷售模式。目前燈飾行業普遍採用的是以經銷商爲依託的銷售渠道,經銷商的忠誠度及產品主推率決定了燈飾企業的產品銷量和市場佔有率。
 
  經銷商渠道方面要麼企業做全渠道,要麼要遴選優質經銷商進行培育升級,使其成爲區域性全渠道專賣店。
 
  精裝房渠道快速崛起,但結款方式基本上都是半年或一年結算一次,又讓企業望而卻步。可以通過整合金融平臺或聯合品牌企業化解資金壓力,共同抵禦風險。
 
  要保持對經濟形勢、行業形勢敏銳的感知和預判能力。企業最大的成本就是老闆的決策成本,企業老闆對於未來趨勢的判斷就決定了企業的走向和最終命運!
 
最后
  要善於整合產業鏈資源融合發展。行業洗牌已到關鍵節點,燈飾行業亟待整合打通產業鏈各個環節,把小而散的燈具市場、經銷商進行優化收編,聯合打造類似居然之家、紅星美凱龍那樣的產業平臺,從賣材料、買產品到賣設計、賣場景、賣品牌。(來源:古鎮燈飾報)

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