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“焦慮”盛行 國內LED顯示屏渠道又生新變故?

來源:九正建材網 瀏覽次數: 日期:2017-06-01

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  近年來LED顯示屏行業經過整合升級,幾家上市龍頭屏企發展逐漸穩定,此外業內還有一些中小企業通過調整產業結構,走上高端細分領域之路,但不容忽視的目前行業市場總量的主體仍在渠道批發市場,而隨着這兩年渠道市場的進一步下沉,業內越來越多的屏企加入渠道戰局,甚至一些上市屏企也想要重回渠道市場分一杯羹,渠道市場的競爭本就異常激烈,而在這新一輪價格戰的刺激之下,廠家爲了在這場“库存消化战”中跑的更快,只能趕緊出手給經銷商,同時經銷商之間也在比拼誰能跑的更快,我們似乎已經能夠預見當前渠道市場“厮杀”在即……
  最近,有人從LED顯示屏渠道領域從業人士的微信朋友圈更新內容以及更新頻率來推斷其公司發展狀況及個人焦慮指數。不管這是一種娛樂性的消遣,還是煞有介事的“预判”,2017年,以“渠道”爲主的LED顯示屏企業,日子恐怕都不會很好過。有業內人士預言,2017年,或將是“渠道”的整合年。難道,2017年國內LED顯示屏渠道又生新的變故?
 
LED显示屏企业的渠道争夺战
 
  近年來,LED顯示屏行業的競爭愈發激烈,行業似乎陷入了一種惡性循環,越是利潤微薄,企業越是需要通過規模效應來保持穩定的毛利率。但是,2016年,隨着上游原材料、外延芯片和中游封裝的價格上漲,LED顯示屏企業出現了增量不增利的局面。而隨着競爭的白熱化,產品的同質化,衆多LED顯示屏企業紛紛開始意識到,傳統銷售模式和服務體系的侷限性。由此對渠道的重要性愈發重視,從原有的單一銷售模式,開始向系統化、專業化的渠道運作模式轉變。
  一般來說,擁有一個好的渠道的確可以幫助企業快速地把產品做精、做大、做深,有助於企業在激烈的市場競爭中取得優勝地位。“得渠道者得天下”這句話也廣被業內人士所認可,甚至推崇。然而,衆多的企業一齊涌入,“渠道争夺战”,也就在所难免。
  自去年原材料和LED元器件漲價之後,許多做模組批發的渠道廠商就開始宣稱上調產品的價格。在競爭激烈,利潤微薄的情況下,隨着原材料的漲價而上調價格原本也是無奈之舉。但讓人跌破眼鏡的是,在衆多渠道廠商衆口一詞,都大談漲價之際,深圳某企業卻在今年打出了降價的口號,其某系列產品降價幅度達到百分之二十多。
  一石激起千层浪,这家企业大有“冒天下之大不韪”的精神,瞬間讓整個行業產生了劇烈的震動。一邊剛說要漲價,另一邊卻是降價,真是針尖對麥芒,這讓那些原本想要漲價的屏企顯得十分尷尬。最後漲價變成了口頭說說而已,在行業價格戰的戰場上,還是一如既往的硝煙滾滾,我們完全看不到鳴金收兵的跡象。
  LED顯示屏行業無休無止的價格戰,自然也蔓延到了LED顯示屏渠道的爭奪。但是,市場的容量就這麼大,隨着越來越多的渠道廠商涌現,在此過程中形成了各大廠商間渠道的高度重合。各大廠商之間,爲爭奪渠道,往往是拼得你死我活,在價格的比拼中,你降一分,我降兩分,誰也不肯休戰。
 
渠道拓展之路
 
  LED顯示屏因其產品的特殊性,開始一直採用的傳統LED顯示屏定製銷售的模式。但這種模式太過單一,對企業來說也很被動。行業形勢好時,企業還能保證出貨,獲得不錯的銷量成績,但若遇到行業形勢不好時,訂單波動性大,銷售量極不穩定。因此,LED顯示屏企業迫切需要拓展另外的銷售渠道。然而,LED顯示屏也正因其殊性,對渠道的專業性要求很高,註定了LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式,只能尋找終端的工程商、租賃商來建立專業的銷售渠道。
  在高端市場,比如工程商這一塊,渠道的建設一般只有行業內的龍頭企業,或有足夠的技術與資金實力的企業才能去開拓。高端市場也只有幾家有實力的企業在博弈,大多數中小型顯示屏企業只能聚焦在模組批發的中低端市場。
  早期一批率先進行渠道建設的企業,比如強力巨彩、天合光電、合利來等,都做出了不錯的成績,而後吸引了更多的顯示屏企業跟進效仿,連一些上市企業也開始佈局中低端市場。這些上市企業憑藉其巨大的品牌影響力和雄厚的資金實力,迅速侵蝕中小企業的市場份額。
  中低端LED顯示屏領域慘烈無序的價格競爭,最終讓衆多LED模組批發企業元氣大傷。面對這種嚴峻的形勢,不少渠道廠商將目光瞄準了國外市場,將渠道的建設向海外延伸。然而,在此過程中,許多試圖在國外建立渠道的企業,最終卻因“水土不服”,铩羽而归。
 
渠道的整合加剧
 
  隨着競爭的白熱化,一部分LED顯示屏模組批發企業,最終被迫轉型,或退出行業,或轉爲行業內專門從事工程或租賃的廠商提供產品代工或貼牌生產服務,企業重心偏向LED顯示屏產品的研發和生產領域。
  而另一部分LED顯示屏模組批發企業則熱衷於佈局終端渠道市場。後者做得比較成功企業代表有強力巨彩。
  強力巨彩通過在指定區域市場選擇有LED顯示屏產品的銷售行業經驗及技術服務水平的渠道商,給予其特定授權,並通過“千店万点”示範門店建設,將渠道下沉到市縣一級,很好地覆蓋了終端市場。當前,強力巨彩也將渠道的觸角伸向了海外拓展,據說獲得了不小的成果。
但能夠像強力巨彩這樣在渠道爭奪戰中脫穎而出的企業,畢竟是少數。絕大多數的渠道廠商,仍在價格戰的洪流中苟延殘喘。
  可以肯定的是,LED的成本與價格終究有其底線,當前各渠道廠商之間,不惜殺敵一千,自損八百的經營方式,必然不能長久。
  此外,渠道廠商還面臨着一個無法忽略的尷尬局面。在LED顯示屏企業爲渠道爭得“头破血流”,千方百計擴大渠道的同時,卻還面臨着原有渠道加盟商的攪局。
  LED顯示屏行業經過近四十年的發展,一些經驗豐富的經銷商和工程承包商對LED的產品的屬性和應用早已瞭如指掌。很多經銷商和工程承包商越來越不滿足於只服務於某一個LED顯示屏廠商。爲了自身利益的最大化,一些經銷商和工程承包商開始憑着自身的優勢,左右逢源,自己接項目、搞工程,甚至反過來向“东家”(廠家)施壓,以獲得價格方面的實惠。這些經銷商和工程承包商的轉變,使得如今的LED顯示屏行業形成了一個散貨組裝市場。
  原本,一些LED顯示屏渠企業爲了籠絡這些經銷商、工程承包商、就經常做出各種讓利行爲,但面對最大利益的誘惑,這些“合伙人”可能很快就变成了竞争对手。
 
  綜上所述,在原材料漲價、價格戰、散貨組裝市場的多重衝擊之下,再結合今年的市場行情來看,2017年可能是一個分水領。今年大多數以渠道爲主的廠商可能會被整合,渠道廠商要麼在競爭中消亡,要麼轉型或者被整合成存留渠道批發企業的生產基地或提供專業服務的配套廠商。未來渠道領域內也許只會存留下那麼三五家企業,至於是誰?也許需要經歷過新一輪慘烈的市場競爭後,才能最終見分曉。

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