深圳市易通自動化設備有限公司

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趕走外國列強成爲“貼片機王者”,這個“瘋子”還要刷新更多奇蹟!

作者:高工LED來源:高工LED 瀏覽次數: 日期:2017-05-06
深圳市易通自動化設備有限公司
  “在很多人看来,我就是一个‘疯子’。”餘耀國對高工LED自嘲一番。他從一個毫不起眼的設備技工到創立易通自動化,開始自主研發貼片機設備。
 
截止目前,22年來不僅研發出SMT.LED貼片機和周邊全自動高精密生產設備,同時也擁有全球最快的LED全自動高速貼片機、多功能檢測補料貼片機、LED全自動灌膠機、多功能貼標籤、高溫膠紙機、貼片機吸嘴檢測機及SMT鋼網檢測機等SMT自動化生產設備,成爲名副其實的“贴片机王者”。
 
  當我們問及其企業未來時,餘耀國毫不遲疑地說,“不断地进行研发,以高性价比优势“驱赶”进口设备,做到真正优惠国民。”
 
  餘耀國,博學多才,在技術路線中蟄伏了二十多年後,“执着”的他正爆发出不同一般的企业家力量。
 
 
疯子中的天才,做别人不敢做的设备
 
  1995年,餘耀國開始接觸設備行業,他也是第一批進入設備行業的人,也是當時的第一批SMT管理人員。2007年,開始自主研發貼片機設備,2009年成立深圳市易通自動化設備有限公司(以下簡稱“易通自动化”),2011年取得貼片機機器驗證發明專利。
 
  據瞭解,當時設備市場上的LED貼片機都是國外進口的,價格非常昂貴,但是速度並不是很快,也做不到1.2米以上的長板。在此背景之下,餘耀國萌生了國產設備研發的動力,並投入全部精力進行研發,不僅提高了速度,還打破了短板壁壘,能貼1.2米、1.5米、5米、10米、25米、50米等甚至是無限長的長板。
 
  餘耀國回憶說,當時有人問我,假如我有很長很長的板,你能貼嗎?我說當然可以。最長5米可以貼嗎?我說,能啊,10米我也能貼。當時在那個人看來,我就是個神經病。
 
  曾經有一位在中國工作了30多年的日本人,在一次展會上看到我們的設備貼出的長板倍感震驚,直呼做這個設備的人一定是個“疯子”。当然,也是“疯子中的天才”,因爲只有一個什麼都不懂的人,纔敢這麼做。
 
  的確,當時的設備行業沒有人敢做這樣的貼片機設備,不僅國內設備企業不敢做,就連國外的設備企業也沒有做出來。
 
  沒有想不到,只有做不到。如果是一個懂貼片機的人來做,他可能會跟你說這裏需要細化,那裏需要做升級,但始終不能“跳”出原有的框架,做顛覆性的改變。餘耀國坦言,“大家都在说革命,我当初就是在革自己的命。”
 
提高性价比,占据市场“高地”
 
  衆所周知,設備沒有最好的,只有最合適的,客戶需要的是更穩定,更成熟。易通自動化能夠穩坐“贴片机王者”宝座多年,并非子虚乌有。
 
  据余耀国介绍,“當時,國內設備市場非常依賴外國進口,一致認爲國外進口的設備可靠性高。再加上中國是世界加工基地,設備使用量非常龐大,國外廠商認爲他們技術“过硬”,因此对外的姿态非常“拽”,不僅不放賬,就算在使用過程中設備出現問題,也不承擔售後服務責任。”
 
  “當時我就在想,如果我們中國本土能夠研發出更有優勢的貼片機裝備,是不是就能解夠決國內市場的一部分需求量。因此,沒過兩年我就開始研發多功能貼片機,用來跟海外設備PK。”余耀国自信满满的说。
 
  的確,當易通自動化的多功能貼片機問世之後,國外進口設備開始感受到中國國產設備的競爭壓力。
 
  最初國外進口貼片機設備貼長板一顆需要5分錢,而當時易通自動化的貼片機設備貼出來可以降低8釐成本,不僅爲客戶提高效率,還大幅度降低成本。
 
  余耀国还透露,“相比國外廠家,易通自動化的多功能貼片機性價比非常高。如果以單價來衡量,在單價同等的情況下,越是高端,我們的優勢越明顯,比如一個小時能夠做到10萬點的多功能機,海外品牌售價400多萬,而我們的只需要100萬左右。”
 
  對於國外的買家來說,他們選擇設備是非常理性的,不會購買最好的設備, 而是選擇最適合他們的設備。易通自動化設備速度更快、精度更強、性價比更高,無疑不是他們的最佳選擇。
 
  同時,易通自動化也打破了國外的壟斷局面,開始分羹市場。
 
  目前,易通自動化的設備出口已佔總銷售量的40%,主要銷往印度、埃及、瑞士、韓國、土耳其、越南等10多個國家地區。除此之外,易通自動化的多功能貼片機在國內LED照明市場佔有率已超過80%以上。
 
  “事实上,易通自动化能够成为今天的“贴片机王者”,更離不開國內照明領頭羊們多年的支持。比如,陽光照明、木林森、佛照、三雄極光、德豪潤達等國內LED一線大廠也都在使用我們的設備,爲易通自動化佔領市場助一臂之力。”余耀国告诉高工LED。
 
结束八年抗战,开始三年“内战”
 
  山寨,一直是国内LED市场的“痛点”,LED设备市场也是如此。
 
  近年來,一直遭受山寨廠商的惡意競爭。餘耀國坦言,“對於易通來說,山寨抄襲也是對品質的一種見證,多年來,我們始終堅持注重品質,客戶至上,出現質量問題的貼片機設備我們就算是當做垃圾丟掉,也不會拿去欺騙消費者。”
 
  山寨產品走的是傳統形式,不斷壓縮成本,降低出售價格,縮小利潤空間,從而不能保證產品的穩定性,這對於我們專業做設備的廠商來說也是一件好事。
 
  设备买来是“赚钱”的,而不是維修的,設備停止不能工作就是一種損失。易通自動化在研發時按照15年保質期進行設計,到現在爲止,還沒有出現過一臺因爲品質問題而不能使用的情況,正在使用中的客戶就是最好的證明。
 
  目前,我們已經有十幾項發明專利,並且都是世界級發明專利。接下來,我們會扞衛專利主權,在設備上不斷自我提升,自我完善。
 
  好品牌也能更加有市場,餘耀國告訴高工LED,易通自動化在不斷擴產,現在產能已近接近100臺/月。
 
发力小间距设备,与外国厂展开新一轮较量
 
  從去年開始,易通自動化開始在小間距設備發力,現在已經有很多企業在使用。
 
  小間距設備的難點在於精度,現在大家使用的小間距設備基本都是國外進口。由此看來,易通自動化再次進入該領域,如同又一個輪迴,目標同樣是將國外的小間距設備再次“赶出去”。
 
  不可否認,易通自動化多功能貼片機子在光學、電器領域都是國內最先進的,技術也是最權威的。
 
  “接下來,我們會繼續提高設備精度以及速度,不斷提高自己的競爭力。我們會繼續研發創新,將國外知名企業作爲競爭對手,鞭策自己不斷成長。”余耀国最后提出。

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